決算説明会等での主な質疑応答内容

2025年11月7日：2026年3月期 第2四半期 決算説明会（オンライン開催）

(※)主な質疑応答の要旨を記載しております。
略語説明：FY25は2026年3月期、1H25は2026年3月期上半期、2H25は2026年3月期下半期、2Q25は2026年3月期第2四半期、NWサービスはネットワークサービス、SIはシステムインテグレーションを指します。

【質問】2Q25の粗利率は前年同期比で同水準でしたが、中長期的な見通しについて教えてください。

【回答】ネットワーク更改等の大型サービスインテグレーション案件の獲得増加により、中長期的な事業拡大フェーズに入っていると認識しております。これら案件では、SI構築売上の計上以降、NWサービスやSI運用保守等の月額売上が積み上がるため、粗利率は徐々に向上していくものと考えております。また、契約期間が4〜5年の大型案件では期間中の追加案件も期待され、更なる月額売上の積み上げにつながると見込んでいます。足元は価格上昇の影響がありますが、中長期的には競合他社含め市場価格に織り込まれていくと考えております。

【質問】1H25のモバイル端末仕入れは前年同期比で増加しましたが、2H25の見通しについて教えて下さい。

【回答】1H25のモバイル端末仕入れは、商戦期に合わせた個人向け端末販売の増加やMVNE顧客向け端末販売の増加等により前年同期比で増加しました。2H25においても、市場動向やMVNE顧客の需要等を踏まえて対応いたします。

【質問】FY25の注力施策であるNWサービスの積み上げについて、1H25の進捗状況及び2H25の見通しについて教えてください。

【回答】NWサービスの積み上げは、月額売上として徐々に積み上がっていくものではありますが、既存サービスの機能強化や拡販等を通じてNWサービスの積み上げを推進し、1H25のNWサービス売上は前年同期比で10.3％増となりました。また、システム運用保守を含む月額ストック売上も11.3％増と堅調に推移しました。2H25においても、引き続き積み上げを強化してまいります。

【質問】ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社（以下、ソニー）との合弁子会社設立の狙いについて教えてください。

【回答】 IIJのIoT等の通信技術・スマート農業の知見とソニーのセンサー技術との両社の強みを活かし、スマート農業ビジネスの早期事業化を実現できると判断したため、合弁子会社設立に至りました。

※2025年11月7日プレスリリース：IIJとソニー、スマート農業を推進する合弁会社の設立に合意